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黄光裕回归后，国美动作一再。

今年2月，黄光裕一则讲话公然揭晓，宣布国美开启了第二战略阶段；上线“真快乐”APP，举行低价战；上线服装家，进军家装市场……一系列动作都可以看出，有“价钱屠夫”称谓的黄光裕，要以他最善于的价钱战方式收回他的商业疆土。

4月30日，国美官方宣布5.1放价通知： “真快乐” APP迎来低价持久战。

鞭牛士在五一时代，走访了国美北京区域线下店肆。在走访时发现，国美虽然在4月28号至5月10日开启了低价流动，但店肆人流量依然少得可怜，在优惠力度上也不大。一位伙计示意，今天（5月5日）是五一最后一天假期了，销量没有到达预期。

国美5.1价钱战时代，其他商家如天猫、京东、苏宁易购平台反映清淡，没人追随，国美的价钱战没有在市场上掀起一番热潮。

这场略显伶仃的价钱战后，国美将若何实现18个月重回“原有的市园职位”的战略目的呢？

价钱真的低了吗？

4月30日，国美推出营销流动，“真快乐” APP迎来低价持久战， “真快乐”将携手“百大厂商品牌、万款爆品” 开启5.1大促期。黄光裕称，要将“真低价”举行到底，让“真低价”真正常态化。

黄光裕祭出他最特长的招式。在国美成名之时，黄光裕就是行使价钱战，打赢了市场，获得了曾经的高光时刻。

这场价钱战效果若何？

五一假期时代，鞭牛士走访北京市海淀区多家国美门店。门店门口都张贴着印有真快乐APP二维码的海报，除了指导消费者下载APP，海报上另有加入国美社群、推出九九会员等信息。而店内多数商品，也都在举行差异水平的促销流动。

走访一圈，鞭牛士看到了TCL、华为、伊莱克斯空调、iPad Air平板电脑的优惠促销的广告口号。但部门优惠的品牌型号，是上一代或市场占有率低、不受迎接的型号。甚至许多商品与其他平台价钱一样，没有任何优惠。

以iPhone产物为例，停止5月5日晚11点，Apple Watch SE 智能手表在国美的售价与天猫、京东售价一样，同样为2399元。

以空调为例，格力3匹i铂变频立柜式空调KFR-72LW在国美售价为10799元，与京东、天猫售价相同。

没有加入价钱战的商品另有许多。店内一位消费者示意，国美的价钱并没有太吸引其购置的欲望，也没有刺激到消费需求。

国美线下门店客流不多，真快乐APP流量是否增添了呢？

从价钱上看，国美在线上和线下在保持了一致，只是线上的商品品类更为厚实。而真快乐APP想要依附一场价钱战翻身，并非易事。

现实上，自黄光裕回归、国美APP更名为真快乐后，国美线上市场份额有了一定的提升。数据显示，2021年第一季度以来，真快乐APP的GMV同比增进近4倍，月活稳固在4万万规模，流动单日日活近万万。纵然云云，海内线上用户规模远不及头部电商平台。

《中国网络零售B2C市场季度监测讲述2020年第4季度》显示，2020年第四序度中国B2C电商市场份额中，天猫占比63.8%位列第一，京东占比25.9%，位列第二，苏宁易购占比5.4%，位列第三。唯品会占比2.6%，当当占比0.4%，小米有品占比0.4%，国美占比为仅为0.3%。

据《2020年中国家电行业年度讲述》，2020年苏宁易购在中国家电市场份额为23.8%，居于首位。而国美市场份额仅为5.3%，排名第四。

从数据的差距可以看出国美的焦虑，价钱战的推出，就是国美加大追赶力度甚至实现反超的第一步。

伶仃的价钱战

不外，从现在市场的反映来看，国美开启的价钱战硝烟未弥漫。

除了上述未加入价钱战的商品，大部门产物照样有差异水平的降价。如华为手表在真快乐APP上优惠到了1288元。iPad air平板电脑优惠到了4499元。

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iPhone 12紫色128G手机在真快乐APP上的售价为5999元，而在天猫、京东以及苏宁易购平台的售价为6799元。

海尔EG80HB109G 8KG变频滚筒洗衣机在真快乐APP现价为2199元，与天猫的一样平常促销价一样，而京东现价为2299元。

据鞭牛士统计，流动时代，一些商品的价钱比平时低10%～40%，但这个价钱似乎并未吸引大量消费者，另一方面，这次优惠流动没有吸引其他平台跟进，价钱战并未掀起。

国美10%～40%的降价看似优惠力度很大，然则对于习惯了直播推销、零点秒杀的互联网用户而言，对家电的消费感动并没有被突然的5.1低价流动引发。当价钱吸引力不够时，用户更多地会选择自己常用及喜欢的平台。

事实上，电商平台的价钱战习以为常。但电商近些年的习惯是“618”“双十一”“双十二”的营销流动，5.1并不是电商价钱战的时间。

降价是一种竞争战略，竞争对手只要一家降价，一样平常对手都不能扛着，也准备与他们维持一样。而此次国美的降价，天猫、京东、苏宁等平台并没有追随。

苏宁的一位伙计示意，关于国美的价钱战持张望态度，在他看来，一最先有人不太镇定，但绝对不会有想象的那么糟。

也有一些业内人士以为，家电电商经由多年的生长市场名目基本已定，因此再上演价钱战的可能性不大。而且，低价钱连续不了多久。再退一步，若是真的开启价钱战，现在海内电商三巨头，任何一家的实力都远超国美，要想烧钱吸引消费者，国美基本烧不外。

因此，国美刚最先的价钱战还没有对整个市场带来威胁。

黄光裕的新底牌

在黄光裕归来后，国美披露了2020年财政讲述：国美2020年全平台GMV1126亿元，其中营销用度64.19亿元，同比下降24.3%；现金及现金等价物约为人民币95.97亿元，较2019年终的81.87亿元增进17.22%。2020年谋划流动现金净流入约为18.51亿元，整年送还债务总计超38亿元。

财政讲述还显示，国美2020年持有流动欠债净额近160亿。

黄光裕示意，“全力以赴为做到现金流为正”，实现线下门店盈利。未来公司会继续快速拓展网络，以加盟为主、自营为辅的方式，完成线下平台的基本结构，力争未来18个月，线下门店到达6000家，线下向线上引流实现月活1亿以上。

而国美举行9.9元会员设计，都是在加鼎力度，来获取更多的资金。国美依然接纳薄利多销、获得更大的市场份额，加大资金周转力度为目的，削减欠债率。

靠近国美的内部人士示意，黄光裕回归后，状态已经恢复到了2008年岁宜之前的历史最佳状态。

除了家电领域的中兴设计，黄光裕还开拓了新的领域。

4月29日，国美宣布携手“服装家”平台进军家居市场。服装家是海内家装供应链+BIM设计软件提供商，主要营业为虚拟现实家装设计解决方案研究等。去年12月，国美控股团体收购了服装家80%股份，成为其最大股东。

家装是一个大赛道。数据展望，至2025年，家装赛道将达6万亿规模。但家装，又是一个“各处大王”的市场。

拼多多于2019年最先发力家居产业带，一年时间，江西南康家具企业在拼多多的成交额累计突破100亿元。

天猫家装在2020年提出“3年1万亿元”的设计，阿里巴巴副总裁、天猫家装事业部总司理吹雪示意，2020财年，天猫家装成交额突破1亿的品牌数目到达111个；增速跨越100%的品牌，跨越2000个。

今年5月，京东将家电与居家两大营业举行深度整合，消费者可以首先与家装品牌相同搞定相符自己喜欢的硬装，再凭证装修气概组合搭配或全套定制家具与家电，一站式解决装修设计。

苏宁也于2020年头，最先实验橱柜厨电融合自营店，可提供套餐式采购，一站式设计与安装等解决方案。

除了互联网巨头，家具市场的老牌玩家们也已提前结构，居然之家、红星美凯龙都公然强调数字化服务、产业生态链结构。

服装家首创人崔健在前不久的宣布会上示意，服装家用了6年的时间来聚焦于刷新供应链端的焦点手艺研发，目的3年实现5000亿市场规模。

通过几十年的生长，虽然有巨头进入，但家装市场依然存在工人水平条理不齐，透明度不高等行业乱象。

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