叫醒600万小摩尔,最全《摩尔庄园》营销清点

信托人人在6月1日,都被一个红鼻子的小圆脸刷屏了。

这款由雷霆独代、淘米自主研发模拟谋划手游——《摩尔庄园》在上线的第一天,就一起高歌猛进,牢牢占有游戏脱销榜TOP 2,仅次于国民手游《王者荣耀》,让不少业内人士直呼“黑马”。

睁开全文

数据源于七麦数据

《摩尔庄园》自己是一个有着较长历史的IP。2008年淘米互动首次宣布《摩尔庄园》作为社区养成网页游戏面世,玩家可以在内里自由装扮房间,玩小游戏,串门社交,只管是一款面向儿童的游戏,却因其自由度和意见意义性沉淀了不少小玩家,2009年底淘米互动对外宣布注册账号数突破了5000万。

《摩尔庄园》页游画面

从曾经的优异成就单可以看出,《摩尔庄园》的历史用户量级异常重大,可以说是许多 95 后与 00 后玩家的童年,现在,这群人长大了,具有了足够的消费能力。

爆款的基础有了,但还缺乏其他要素,事实若何叫醒这群用户,并让他们愿意回归得手游中,并不是一个想固然的简朴问题。

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本次《摩尔庄园》宣发的巧妙之处就在于此,它没有像通例的IP游戏在预热时代投放大量的效果广告来获取民众流量,从而提升首发期的预约数,而是通过社区运营和情怀话题来触达老IP的用户感知,一步步渲染怀旧情绪,使玩家抱团自动回归。我们将其划分成四个阶段,层层剥茧,逐步剖析。

01IP铺垫期:“情”怀唤起,话题连续炒热IP

怀旧型IP从来不缺用户讨论,但若何连续话题度却是个手艺活。雷霆在《摩尔庄园》筹备上线时代,从2020年8月起,便不停在微博提议各种回忆向话题,周期性地 *** 用户关注,维持用户期待,让IP具备话题价值,如#摩尔庄园十二周年庆#、#摩尔庄园回来了#、#摩尔庄园回忆大赛#、#摩尔庄园可爱度测评#等,话题均破万万阅读量。

不少玩家最先自动讨论起童年与摩尔庄园的故事,情怀铺满,让他们最先关注游戏上线时间,并启动预约。

微博粉丝谈论

在此时代《摩尔庄园》还同时打造了《什么是摩尔庄园》《庄园情报站》等系列节目,让用户一边回忆IP剧情和设定,一边领会到新手游的系统和玩法,为游戏提升曝光度。

《庄园情报站》系列节目

《什么是摩尔庄园》系列节目

同时雷霆还铺垫了一个很有趣的抖音KOL——“郑文熙酱”,这个KOL自己就是《摩尔庄园》手游项目组的成员,她在2020年8月同步官方,制作了多个短视频,连续为关注用户带来 “内部“新闻,此前我们讨论过电商行业中的KOS,这也算得上是游戏版的KOS了。(对KOS看法还不清晰的同伙,可以点击阅读《独家解码 | 手把手带你玩转KOS!》,这里不再赘叙。)

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